為什麼智能傢居落地這麼難?

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建衛生材網】過去一年,傳統傢電廠商如海爾、美的、格力都在緊鑼密鼓的加快智能化的轉型,海爾不厭其煩衛生地向業界和大眾闡述“U+”智慧生活平臺計劃,美的和小米聯姻推出多款智能傢電,格力為瞭佈局未來智能傢居生態甚至被迫進入衛生智能手機市場,企圖以此占領智慧生活的入口。但是整個市場的表現卻並不盡如人意,似乎處於“花錢買未來”的階段。
  問題出在哪兒?我們不妨從智能傢居產業鏈裡的玩傢之一“房地產商”談起,它既是產業的推動者也是受益者。房地產商將智能傢居的消費群體鎖定在高端人群,既別墅群體以及高端住宅群體,這個群體具備較高的消費能力,能夠支付起智能傢居高昂的工程造價費用,但這裡面有個問題,既這部分人多為中年群體,對衛生“智能”的概念衛生並沒有太大興趣。而“智能傢居”較精準的消費群體——80後、90後甚至00後卻因為消費能力偏弱而被排除在智能傢居的目標人群之外。
  在IVYLINK看來,整個市場的邏輯完全錯瞭。首先衛生,房子是智能傢居的落地載體,而商品房的剛需衛生人群是年輕人,同時年輕人又是智能傢居的精準人群,傢電廠商和房地產商如果把消費人群鎖定在年輕人之外,等於是把對的產品賣給不對的人。在其看來,智能傢居的出路有兩個,要麼降低整體工程造價,讓一部分有經濟能安全力的年輕人先實現傢居智能化。食品要麼將系統化的工程模塊化,後者要求用戶具備一定的DIY能力。
  以IVYLINK產品為例,用戶未來既可以選擇整體系統解決方案,也可以選擇性地購買其中某些產品。
  IVYLINK認為,智能傢居未來市場空間非常大,但初期進入市場的切入口一定要小,從較精準的年食品輕消費手機看片高清國產日韓群體入手,以一個比國際品牌更低的價格進入市場,再逐步向全人群擴展。好比前景同樣廣闊的跨境電商行業,也經歷瞭從母嬰向全品類拓展的過程。IVYLINK認為智能傢居應該先讓具備一定經濟能力的年輕人接受,這個接受的過程可以食品是漸進式的,先選擇傢居單品智能化,較終實現整體傢居智能化。
  智能傢居難落地的原因除瞭消費人群的錯位之外,還有許多來自行業內部的原因。智能傢居廠商各自為戰,誰都想做標準,不願作出妥協,像海爾U+已經做好瞭完善的平臺,並提供標準接口,但某些廠商的不配合卻帶來瞭極大的阻力。這產生一個問題,如果一個傢庭中的所謂智能傢電都采用不同的標準,之間無法互通互聯,那便不是真正意義上的智能傢居,而“偽智能”。
  偽智能大行其道,誰賺走瞭快錢?
  什麼樣的產品是偽智能?所有僅內置無線網絡模塊便聲稱智能食品傢電的產品都是偽智能。比如,市場上大多數智能電視都是偽智能,或者說它的智能化程度還處在非常低的階段。隻不過通過互聯網實現瞭手機操控、內容共享,把原來的傳統遙控換成瞭手機遙控,在真正的體驗上並沒有太多智能化的改變。
  類似的情況還發生在空調、空氣凈化器上,以空調為例,包括市面上新推出的智能空調,它隻是在傳統空調技術升級的基礎上添加瞭智能模塊,而這個所謂“智能”的較大賣點也隻不過是實現瞭智能手機的遠程操控,即便是語音操控也隻是非常基礎的智能操控技術。但是你會看到這類單品在市場上依然有較大的消費人群。因為在智能傢居發展初期,智能的噱頭的確能夠迷惑不少消費者。
  此外,還有一種偽智能叫為瞭智能而智能,產品設計與用戶需求完全不對稱。比如現在一些做“智能門鎖”的廠商,在鎖內置入wifi模塊,用手機控制門的開關。試想一下,在你出門時或者回傢時,人已經走到門前瞭,何必再掏出手機來開門,鑰匙或者指紋不是更方便嗎?所以說手機操控門鎖基本上是個偽需求,所以食品才出現偽智能的產品。但是消費者對智能傢居的概念還一知半解,很容易被這些概念繞進去。
  互聯網企業走的是資本路線,靠概念和股市吸引風投,靠低廉價格戰領市場,而非靠產品本身賺取利潤。以包裝出的概念打造單品,很容易便能夠賺走消費者的錢。但對智能傢居行業來說,這些錢都是“快錢”,長遠來看並不利於行業發展。
  如今,智能傢居領域的參與者眾多,若想從中分一杯羹首先要找準自己的位置,即自己在這條產業鏈中該扮演何種角色。IVYLINK這種以產品為核心的品牌如果跟資本運作的互聯網企業展開競爭,難免會陷入價格戰的陷阱,沒有勝出機會。而隨著智能傢居市場的升溫,以軟件服務和數據為優勢的互聯網巨頭們安全也相繼加快佈局。那麼,目前智能傢居市場都有哪些玩傢?
  都有誰盯上瞭智能傢居這個市場?
  首先以傢電制造為主的傳統傢電企業是這個市場的較大玩傢。它們的玩法是以生產銷售白電獲取硬件利潤為主,他們的優勢在於傢電制造技術和成熟的供應鏈,抓住傳統傢電向智能傢電轉型這個契機對它們而言十分重要。他們的劣勢在於缺少白電之外的智能食品傢居模塊支撐,包括燈光、環境、安防、應用系統,因為僅靠相互獨立的傢電無法支撐起一個完整的智能傢居生態系統。
  所以對於傳統傢電企業而言,比產品的智能化更為重要的是,如何將這些傢電通過系統化的模塊設置整合到智能傢居互通互聯的生態中。方案有二:1、自主研發生產。海爾在推U+計劃的同時也推出過一套名為Smartcare的智能傢居套裝,包括紅外傳感器、門窗磁感器,配合其傢電使用。2、收購或者與智能傢居方案解決商合作。兩種方案各有利弊,但是個二選一的必選題。
  其次,以大數據和軟件服務能力為優勢的互聯網企業,包括百度、騰訊、阿裡,當然也包括小米。它們的優勢在於擁有龐大的用戶群體,用戶背後的大數據,食品以及雲服務能力。其劣勢在於缺乏研發生產硬件的能力,比如小米,它自己不可能去獨立研發一臺空調,而是也隻能是與美的合作的方式。
  互聯網企業玩的是生態,想做的是標準。包括微信提出的智慧生活平臺,它本身沒有任何服務能力,隻提供一個接口和平臺,用戶基數在那兒,標準制定好瞭,具備服務能力的商傢自然會被吸引進來,之後在服務和交易中產生的數據,又可以被用在精準信息推送等增值服務上。比如它監測到用戶的燈泡亮度有問題,可以提醒用戶更換並推送相關產品信息。但食品在智能傢居領域,目前還沒有任何一傢具備制定標準的能力,由於缺乏硬件支撐,互聯網企業的所謂智能傢居佈局也還停留在構想上。
  較後是智慧傢居解決方案提供商,這類企業既不具備研發生產傢電的優勢,也不擅長軟件服務,但是在智能傢居鏈條中卻是必不可少的環節。首先其不可能去生產傢電,其次它也不可能像互聯網巨頭一樣去搭建一個標準化的平臺,但它的優勢在於通過智能化的模塊,比如智能開關、傳感器、控制終端將所有獨立的智能傢電進行互通互聯,實現真正意義上智能傢居。
  另外智慧傢居解決方案提供商與傳統傢電制造商和互聯網企業之間不存在直接的競爭關系,合作的基礎大於競爭。與傢電制造商的合作既可以是定制化的智能模塊生產,也可以是技術上的支持。在雲服務上又可以與互聯網企業進行軟件和數據上的合作,IVYLINK認為,基於雲的大數據服務是未來需要重點去做的事,現階段較重要的就是實實在在地把這些產品落地。

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Time:2020-05-27 10:55:57
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